编者按：中国地域辽阔，物产丰富，由于不同地域的自然禀赋不同，诞生了众多地方特色产业，如云南普洱茶、福建铁观音、杭州西湖龙井、山东阿胶、广东凉茶等等，举不胜举。那么，宁夏有什么？什么能够代表宁夏呢？答案只有一个，那就是“宁夏枸杞”。在宁夏枸杞4000年的历史长河中，枸杞无疑成为宁夏的文化元素和记忆符号。十几年深耕枸杞行业，郝向峰对宁夏枸杞有着独特的理解：宁夏枸杞是一个产品，让广大热衷于养生保健的消费者健康受益；宁夏枸杞是一个产业，让成千上万的农民脱贫致富；宁夏枸杞是一个品牌，她承载着四千年的历史文化；宁夏枸杞是一种情怀，她凝聚着祖祖辈辈宁夏人的感情；宁夏枸杞是一种责任，她寄托着宁夏回族自治区党委、政府的殷切期望。

郝向峰，1990年毕业于原宁夏农学院农林经济管理专业，现任宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司董事长。获“全国劳动模范”,“塞上英才”称号。

“下海”——敏锐的时代嗅觉

1990年，郝向峰从原宁夏农学院农业经济管理专业毕业后留校工作。在改革浪潮的冲击下，他似乎嗅到了“猎物”的味道，工作几年后，毅然决然选择从现有的工作岗位离开，以敏锐的商业嗅觉，走上下海经商之路，做起了农产品贸易。

“上大学的时候，校园正好刮起了一股经商的热潮，很多大学生开书店、卖方便面、开办台球室。同学们这种经商的意识比较强烈，正处于风华正茂的我们，个个跃跃欲试。”郝向峰回忆往事道。

在改革春风早已吹遍江南沿岸时，深居内陆大西北的宁夏才如饥似渴的饮到这股“改革之泉”，对于如饮甘露的西北学子来说，这是时代送给他们最好的礼物。对于攻读农业经济管理专业的郝向峰来说，这是一次巨大的机遇，也是上天给予他的最好机会。

出生于农村的郝向峰，家庭经济困难，学费问题早成了他迈入大学校门那一刻所考虑的首要事件。为了改善自己的生活，提高生活质量，他打起了做点小生意的算盘，生意成功后赚到的第一笔“巨款”只能满足他的一碗羊肉揪面，这是他们大学生活时期的最高待遇。

“后期从事经商和我的大学生活经历有方方面面的影响，时代环境、自我意识和所学专业助推了我对商业的嗅觉。”郝向峰说，虽然改革浪潮浩浩荡荡，但是对于这个地区，这个时代的这代人，真正有商业想法的学生并不多，大多数学生还是选择顺利毕业，计划分配。而这个来自农村的小青年却不想安于现状，心里想的最多的就是如何为自己开辟一片更广阔的天地，如何融入时代潮流一展宏图。

所处的时代环境，刺激了具有专业优势的郝向峰对市场的精准判断。带着在改革浪潮席卷下的一种懵懂的认识，郝向峰开启了他的漫漫创业路。

“创新”—率先开启枸杞行业“全产业链模式”

“记得2003年，面对被贱卖的枸杞，面对杞农纷纷挖树毁林的情景，我看在眼里，疼在心上，怀着对宁夏枸杞的满腔热情，毅然拿出全部家底，步入宁夏枸杞行业。刚刚进入枸杞行业的我就是一个门外汉，一没经验二没钱，连续三年入不敷出，经营陷入困境，不少人劝我不要干了，但我从未甘心。”因为，在郝向峰看来，宁夏枸杞是宁夏的优势特色产业，最能代表宁夏。当时，虽说宁夏枸杞产业低迷，但一种商业嗅觉告诉他，枸杞产业一定是未来的朝阳产业。

郝向峰欣喜道，“一个企业存在的价值就是要发现价值、创造价值”。行业目前存在的问题和困难，就是我未来的机会，这也许是郝向峰的商业逻辑。

刚刚进入枸杞行业，宁夏枸杞处于“无品质、无品牌、无品位”的“三无”状态，行业属于“小散乱”局面。要解决行业现象，唯有创新方可走出困境。

“产品创新，就是要改变传统的大包散装枸杞为独立小袋、计量科学的包装；商业模式创新就要改变过去街边地摊售卖方式，开启百瑞源枸杞品牌专卖店全国连锁经营模式，通过品质、品牌，赢得顾客的信赖。”同时，在产品包装上，郝向峰通过创意设计，融入文化元素，形成自己独特的品牌符号，展现百瑞源品牌文化。

第二个五年，郝向峰给出的品牌定位：百瑞源—养生专家。目的是将传统的土特产变成养生滋补品。

2008年正值自治区五十周年大庆，百瑞源开发的枸杞行业第一盒铁盒枸杞投放市场后，引来同行纷纷效仿，而且价格要远远低于百瑞源枸杞。很多朋友替郝向峰焦虑，劝他应该采取相应的措施。然而，他却很高心，满脸洋溢自豪感的他答道：“这很好，说明我的产品做的很优秀，我应该高兴。”很多人都在模仿你的产品，同样的包装形式，最大的挑战就是价格问题。这种情况只有通过品质提升、品牌引领，商业模式创新，通过一系列的创新，百瑞源不但没有受到低价的影响，反倒促成了产品的快速销售。

百瑞源有这样一个说法：产品质量一定是生产出来的，不是检验出来的，所以，生产过程的标准化、流程化尤为重要。全世界没一个靠低质量、低价格能够长期存活下来的产品。

“创业过程中，我的团队备尝艰苦，栉风沐雨。”但郝向峰带领企业又走出了新路子。

2010年，他开始建立自己的专业化枸杞自有种植基地，截止2013年百瑞源在中宁县长山头、红寺堡、贺兰山东麓建成有机枸杞示范种植基地1.2万亩，并提出“车间建在田间”的理念，实现了种植加工一体化布局。

2013年，百瑞源建成枸杞行业一流的研发中心，组建百瑞源研发团队，补齐了曾经研发中心“硬件、软件”的短板。

郝向峰谈到：“从2008年到2013年，从产品的开发、商业模式的创新、种植基地的延伸，对于正在创业的我们来讲，是在一步一步地补短板，摸着石子过河，最后把短板变成我们的强项。”

对于百瑞源的成长，他这样总结：“第一个五年，我是一个跟进学习者；第二个五年，是我和同行业的一个赛跑期；第三个五年，我是行业领跑者。”

2013年，百瑞源集研发、种植、加工、营销、文化“五位一体”全产业链模式初具雏形。将研发放在第一位，文化放在最后，郝向峰是这样理解的：“品质铸就品牌，科技成就未来”是百瑞源的发展理念。品牌的核心就是品质，科技是支撑百瑞源未来发展的核心竞争力，没有科技就没有未来；文化在百瑞源的发展历程中扮演重要的角色，百瑞源在最困难时期，是文化成为百瑞源生存的转折点，同时，文化使百瑞源品牌更具生命力。所以说“科技是百瑞源的硬实力，文化是百瑞源的软实力，百瑞源插上科技和文化的翅膀，一定会飞得更高更远”。

“让科技走到田间，让科技走进车间。”这是郝向峰对于企业科技的理解。传统的枸杞行业不仅种植标准低，而且车间加工标准更低。打造一粒好枸杞，做行业标准化种植、加工和深加工的标杆。中国枸杞行业唯一的院士工作站就落户在百瑞源，这是最好的平台和载体。

一流的团队、一流的专家，对百瑞源未来的科技创新打下了良好基础。助推百瑞源实现了智能化、信息化、自动化的颠覆性技术变革。

“全产业链模式”创新，百瑞源逐渐成为行业铁牌儿枸杞和领头羊。

“文化”—第一个吃螃蟹的人

鲁迅先生曾经称赞说：“第一个吃螃蟹的人是令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹造型丑陋奇怪，凶横诡异，而谁又会因这天下第一食蟹人而名声大噪呢？

2003年，面对不景气的宁夏枸杞产业，郝向峰毅然放弃令人羡慕的高校工作下海经商，怀揣振兴宁夏枸杞产业的梦想，创立了百瑞源品牌。可做品牌远远不像他想象的那么简单。“一没经验，二没钱，又没有成功经验可借鉴”，产品滞销，处境艰难，郝向峰耗尽了所有的积蓄，还欠了不少外债，亲友劝他把公司卖了，他陷入了沉思。  

他想，宁夏枸杞享誉全国，凭的就是悠久的历史文化吗？为什么宁夏枸杞行业没有人在枸杞文化上做文章呢？面对宁夏刚刚兴起的旅游市场，郝向峰顿时来了灵感，把现有的1200平方米的一栋旧厂房改造成“宁夏枸杞馆”，用宁夏枸杞的文化为平台，把宁夏枸杞特色产业和旅游产业结合，经过充分的市场调研后，郝向峰抱着背水一战的想法，2007年的春天，郝向峰银行贷款50万元，建成了宁夏唯一的宁夏枸杞馆。当年建设，当年投入使用，万万没有想到的是建成后的宁夏枸杞馆远远超出原来预期，很多游客慕名而来参观采购，紧接着各大旅行社纷纷签约，郝向峰的文化创意让几近绝境的百瑞源生意逆转，人气大增，来自全国各地游客不仅把百瑞源枸杞带向全国，而且让百瑞源品牌名声大震。

“弘扬枸杞养生文化，打造中华民族品牌”是百瑞源的品牌宣言。2009年，随着“宁夏枸杞馆”的名声大震，常常人满为患，郝向峰和团队此时又有一个大胆的设想，开始筹划建设中国枸杞主题博物馆，于是，带着创意设计团队兵分两路：一路沿着中国枸杞主产区考察调研枸杞产业情况，收集整理原始资料；一路向国外乃至山东等旅游与特色产业成熟的大省学习取经，他说要跳出宁夏看宁夏，跳出行业看行业。

2011年，郝向峰投资4000多万元的中国第一座枸杞主题博物馆—中国枸杞馆落成并投入使用，以博大精深的中华枸杞文化为底蕴，以中华母亲河----黄河为源头，挖掘四千年中华枸杞的历史瑰宝。馆藏历史文献、文物、图片、雕塑，运用现代高科技声、光、电等表现手法，全面展示宁夏和中国枸杞的历史文化、产业现状、科研成果等，旨在传承中华枸杞四千年历史文化、中医文化及枸杞养生文化，中国枸杞馆的落成，为宁夏枸杞走向世界搭建了“文化外交舞台”。当年就被国家旅游局授予“AAA级国家旅游景区”。2012年，中国枸杞馆以文化将宁夏特色产业和旅游产业融合的商业模式入选MBA教材典型商业案例；2014年，百瑞源荣获“全国企业文化优秀案例奖”，同年，中国枸杞馆被中国科协授予“国家级科普教育基地”。

郝向峰说：中国枸杞馆担当着枸杞文化传播，科普教育以及旅游观赏的功能，自落成以来，累计接待游客突破200万人次，中国枸杞馆落成，成为宁夏枸杞的文化传播圣地，同时进一步夯实了宁夏枸杞在中国枸杞行业的地位。

曾经的孤注一掷，成就了今天枸杞行业的“文化名人”，并非名噪一时。

“中国枸杞馆的创建在百瑞源的整个成长历程中起了很强的助推作用，我一直把文化视作百瑞源的核心助推器。这么多年来，没有人在枸杞文化上下功夫。我是属于第一个吃螃蟹的人。”

“工匠”—打造一粒好枸杞

“2017年，我们以全球品牌战略定位的眼光确立‘百瑞源枸杞，好枸杞可以贵一点’的品牌定位，这是基于对整个中国枸杞行业的一种呼吁。”郝向峰自信道。宁夏枸杞多年来一直处于低质低价的恶性竞争业态，不利于行业的健康发展。多年来，百瑞源在顾客心目中已经形成“百瑞源枸杞好，但百瑞源枸杞贵”的认知，这是符合商业逻辑的。我坚信“做高品质枸杞，做响亮的品牌，使枸杞行业有一个健康良性的发展。因为低质低价竞争的结果就是饿死同行，累死自己，坑死客户，毁了产业”。

品牌定位的确立，受到了很多人的质疑，“有说自己产品好的，没有说自己产品贵的”。其实，品牌定位的提出并非空穴来潮，“百瑞源枸杞，好枸杞可以贵一点”对外是通过传播，倡导枸杞行业走“优质优价，提质增效”的高质量发展之路；对百瑞源来说，是公司的发展战略。2018年，百瑞源把公司的资源要素都聚焦于“种好一粒好枸杞、加工好一粒好枸杞、讲好一粒好枸杞”，“我们的目标、方向很明确，就是要做最好的枸杞”。

当今时代，企业竞争发生巨大的变化，如何让你的品牌在顾客的心智中占据最有利的地位，使你的品牌成为品类代表、行业领导品牌至关重要。

百瑞源人坚信“一群人，一辈子，只为一粒好枸杞”的信念，发扬劳模和工匠精神，用匠心打造匠品。这是当今时代的呼唤，郝向峰目光坚定。

十几年的情怀、十几年的坚守、十几年的奋斗，在郝向峰带领下，不仅百瑞源品牌得到快速成长，同时为宁夏枸杞产业健康快速发展做出了积极贡献，为此，郝向峰受到了党中央、国务院及自治区党委、政府的高度赞誉和褒奖，未来，百瑞源将继续弘扬劳模和企业家精神，讲好宁夏枸杞的故事，为宁夏枸杞产业的高质量发展不懈奋斗。

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